—石总在2016年总结赞美暨2017年工作铺排大会上的讲话

2017年，是我们企业的“品牌建设年”
。

何谓品牌？简言之，品牌的表在阐发是市场对我们企业、产品，蕴含售后服务的认知与认可水平
。骨子里，品牌是我们把欢迎光临888集团生涯态度和工作阐发以产品的大局展示给市场后所获得的评价，是企业价值、竞争力及企业人职业水准的体现
。

品牌建设是“三品战术”的攻坚战
。

品牌建设的指标是经由客户履历，使市场对我们企业和企业人做出的致力给与充分的注定，从而使企业占有一流的驰名度，企业的产品占有一流的价值和一流的终端用户
。

经过近三年来“三品战术”的推动，尤其是2016年实现了工序配套并发展市场开发年工作，我们已经具备了向品牌建设提议冲击的前提；在宏观经济转型的大布景下，中国钢铁业也已经拉开了不以规模而是以产品的差距化市场定位、怪异的产品力和专业化的出产、个性化的服务为企业价值与竞争力的序幕，这不仅向我们明示了品牌建设的火急性，也为我们阐扬自身怪异的优势敞开了机缘之门；2016年下半年，欢迎光临888集团产品质量保障和市场开发的实际，也进一步坚定了我们品牌建设的刻意，佐证了我们品牌建设决策的正确性、实时性、必要性
。

今天，我就若何意识和践行品牌建设年活动，讲几点自己的见解和定见
。

1、品牌建设的三块基石：

第一块基石是市场定位
。凭据欢迎光临888集团设备水平和产品形成能力，我们给自己的定位是以“厚、沉、幼”为特色的差距化产品市场
。超大单板沉、超大厚度，超大板幅的易焊接钢种特厚板，是我们区别于国内目前所有中厚板企业的怪异能力，因而，也天经地义地成为我们最沉要的产品定位；其次是专业化的模具系列用钢、低合金结构用钢的造作商
。

第二块基石是市场准入
。我们在这一块欠帐多、潜力大，工作量很大
。这一块的工作蕴含：产能、环保、安全、能耗等方面的合法性准入，同时，更蕴含系统认证和产品认证大量的具体工作，还有就是金杯奖和河北名牌产品的申请
。这一块基石对于欢迎光临888集团产品走向国际市场、国内沉要的用户市场、专业要求较强的市场至关沉要，而这些市场即是品牌建设的标志性市场，又是我们产品增值的沉要市场
。

第三块基石是市场开发
。这是我们品牌建设的沉头戏，关键点，也是欢迎光临888集团潜力与但愿地点
。市场开发要求销售部门深刻理解并按公司差距化、专业化的产品定位卖更多的厚沉产品，并把产品更多地卖给终端用户
。出产、技术和销售部门都要充分理解厚沉幼的真正内涵，并让厚沉幼成为公司高附加值的起源，公司形象的代言产品
。同时出产、技术、销售部门要合力做好专业化产品的市场开发
。

2、品牌建设的三个认知：

第一个认知是我们要对品牌建设的难题有充分的估计和筹备，对品牌建设的指标有充分的信心和对峙
。品牌建设性任沉路远，品牌建设始终在路上，品牌建设靠一阵子、一股子的“洪荒之力”不能
。品牌建设不能一挥而就，品牌建设不能一劳永逸，品牌建设不能在产品质量上反复
。

第二个认知是我们公司确定的品牌建设的指标没有超出我们设备能力水平，没有超出我们企业人能力水平
。其曲直成败均在于我们每个工序对工作细节的实现，对工序工作质量的保障
。也就是说，我们品牌建设面对的问题重要是自身的问题，而不是市场和表部问题
。

第三个认知是酒好也怕小路深，器材好也怕不会卖
。这一点，对我们来说极度让人遗憾
。

3、品牌建设的三大保障：

第一是设置健康的职业观、学术观，磨炼专业能力和从业能力
。为什么我把职业观和学术观并列呢？是由于我们此刻存在的好多严沉影响品牌建设的行为，都有这两个方面负面、不健康的影子在捣蛋，这使得我们“交谊的幼船说翻就翻”（把稳，这句网络盛行语在这里的意思是：产品质量时好时坏，人文环境不健康，从业意识不端正）
。

第二个保障是中高层的大局情怀，锻练员意识和活带头的自觉，尤其要把稳把事件想细、做实，做的平正、做的科学
。

第三个保障是全员带头、全员全力投入到品牌建设的活动中来
。品牌建设是一个系统工程，没有哪幼我不沉要，没有哪个岗位不关键，用网络盛行语讲就是没有“吃瓜人民”，没有吃瓜人民的另表一层意思是不允许有“吃瓜人民”（不干正事或干不好正事，靠说三路四混饭吃）
。

4、品牌建设不成走入的三个误区：

第一个是把品牌建设当成“高端”“偏僻”的同义语，品牌建设是“精品”创品牌，是“以我之长”创品牌，是以“专业化出产，个性化服务”创品牌
。质量是品牌的魂灵，厚沉幼、专业化、终端化是我们品牌的特点
。

第二个是不愿意也不敢向极限挑战
。真正优良的钢铁产品品牌必须有品质和种类两翼
。

第三个是不要走进只有实物产品造作者才关乎创品牌，其他工作与此无关的误区
。在这一点上，非产品出产直接有关部门尤其要个性化地找到自己的切入点
。

5、品牌建设的三个“幼指标”：

第一个“幼指标”是：以产品结构论，到2017年底，按材质划分，我们要把普碳板降到40%以内，把低合金板提高到30%以上，把模具系列用钢提高到25%以上，幼钢种和高难度产品达到3%左右；产品规格要实现大于蹬宗60mm以上达到85%；2017年起头实现板坯产品幼于蹬宗120mm保机能保探伤出厂
。

第二个“幼指标”是产品价值跻身一线企业行列（同材质、同规格、同市场比力）；终端用户合同量达到50%以上
。

第三个“幼指标”是在市场上成为用户普遍认可的、最优良的特厚板造作商；最专业的模具系列用钢造作商
。

6、品牌建设要着力补齐三块短板：

品牌之高，质量是为脊梁
。不造作不良品，不让不良品出厂，乃我们品牌建设面对的第一块短板
。产品质量取决于工序工作质量，在品牌建设过程中，我们肯定要始终不懈地牵住这个牛鼻子
。要从技术治理动手，辅以经济查核，切实保障工序工作质量真实、正确、靠得住
。是否做到了这一点，衡量尺度就是产品质量达到并不变在高水平
。

市场之远，营销至为关键
。市场营销部门深刻理解并切实落实关于“差距化、专业化、终端化”的市场方向要求是我们品牌建设面对的第二块短板
。我们此刻是通过经销商解决了卖厚板的问题，但是在“差距化、专业化、终端化”上和同业可比企业相比差距巨大
。公司要求营销部门在新的一年里，要深刻总结经验教训，拿出具体措施，不折不扣地接公司年度出产经营打算实现营销工作
。我这里强调两句：市场之远，超乎我们设想的大，了局不好只能说我们还安于经销商拿货；市场之远，其所求在于持久终端合作，近况不梦想，正是我们巨大潜力之地点
。

登高届远，舍职业心灵不达
。从业意识不端正，是欢迎光临888集团第三块短板
。前面两块短板是我们现有问题的表象，其原因则是这三块短板所致
。弘扬职业心灵，能够改善我们企业的人文环境，能够融洽我们企业的人际关系，能够让我们占有积极的职业行为，骄人的职业业绩和愉悦的职业人生
。毫无疑难，这是品牌建设最紧迫、最沉要，也必须首先补齐的短板
。

7、品牌建设削减失败的三种步骤：

第一种步骤是拿来主义
。拿来主义蕴含两层意思：一是以能者为师，二是以能者为“的”
。以能者为师能够让自己少走弯路，能够让自己知路差距，不在家里夜郎得意，能够让自己不致于面对问题找不着北
。以能者为“的”，就是把能者当成赶超指标
。使用拿来主义时要把稳真学、学细、学真功夫，活学活用，把能者的经验与欢迎光临888集团具体情况相结合，创造出自己的器材，不要不求甚解、一味照搬
。

第二个步骤是集思广益
。俗云：三个臭皮匠能顶一个诸葛亮，有了问题集中各人的智慧比一幼我在那死憋要强的多
。集思广益的第二个益处是主见是各人一块议的，各人领略、各人认可，这样干起来少了逆反，多了周到和自动性，同时干起来也更当真
。

第三个步骤是抓细节和数据
。细节决定成败，这已经是各人耳熟能详的口头语了，由此亦可见细节之沉要
。细节的真实性、正确性是抓细节的关键，解决这个问题最沉要的伎俩是保障数据的真实性、靠得住性
。假性数据通常产生于三个蹊径：一是报答，二是计器不支持，三是步骤和时效不正确
。解决细节和数据的真实性、正确性问题，对我们做出正确的判断，找出问题的成因至关沉要
。各有关部门要高度器沉并把解决这个问题当做大事来抓
。

各位工友：

看市场需要我们远景辽阔！

看行业先进我们潜力巨大！

看我们自身我们充斥信心！

品牌建设就在我们每位工友的手中，就在我们每个企业人的职业行为中，只有我们戮力同心，我们肯定能成功!

最后由衷地感激各位工友和你们的家人在从前一年里为企业做出的致力和贡献！并祝你和你的家人新年欢乐、身段健康、家庭幸福！