——石总在销售工作会议上的讲话

产品销售部门是企业与市场的纽带，是客户相识我们企业的第一扇窗口，同时，销售工作也是我们企业产品的组成部门。

2017年是我们企业的品牌建设年，做为企业的市场开发机构，销售部门关系沉大，作用怪异，责任巨大，使命庆幸。

凭据我们企业的设备特点，针对热轧平板钢材市场过剩严沉竞争格表凶残的近况，我们提出了“差距化（厚沉。⒆ㄒ祷＞呦盗泻偷秃辖鹣盗校⒅斩嘶”的市场方向；做出了Q235B、Q345B幼于蹬宗120mm厚度保机能销售，45#、50#保探伤销售的产品质量承诺；并具体提出了以235B、345B、45#类产品为切入点，打响品牌建设第一阶段战争的指标要求。为此，我们再次调整了销售架构与模式，启用了一批有市场实战周到和肯定的市场经验，对企业和企业指标认可度高，在从前的几年里，职业阐发相对优良的年轻人领衔区域市场开发。

公司以为，上述行动如能被销售部门从上到下充分领会与认可，并用本部门的行为赐与创造性地支持，品牌建设年肯定会获得预期的成就。也就是到2017年底，把欢迎光临888集团普板占比降到40%以内，把低合金类占比提高到30%以上，把模具系列用钢提高到25%以上，幼钢种和高难度产品达到5%左右，60mm厚以上规格达到85%以上；产品价值跻身于一线企业行列，终端用户达到50%以上；我们企业成为市场上普遍认可的最优良的结构用特厚板造作商，最专业的模具系列用钢造作商。

在此，我出格提醒各人，深刻理解公司决策的意思地点，以及这个决策给市场开发带来的新要求极度沉要。

首先，120mm以下235、345保机能，45#保探伤销售，加之大板幅，大单板沉的特色，是产品差距化的沉量级兵器，其关键是通过这样的行动，把我们和通常中板厂区别开来，以削减产品市场的参加者，降低竞争强度；其次，这样的产品模式，对塑造品牌形象作用怪异，对提高我们企业治理水平，技术水平作用显著；其三是这个决策对销售部门转变观点，创新步骤，提升素质，提出了新的要求。这意味着我们在产品销售中，除了我们习惯的材质说话，还要加上分歧于通常中板厂的更高级的机能与规格语境。也就是说，我们要让欢迎光临888集团235、345、45#逾越材质低端，而进入通常中板企业难以企及的机能和规格优势成为高级产品。销售部门的每一幼我都要深刻理解公司行动的“市场利好”，把欢迎光临888集团特色卖出来，把附加值卖出来，卖到终端用户，卖到一线企业同类产品的价值。

做为销售人员想在市场开发上有所建树，要练好三项根基功：一是找对了对象并不怕碰钉子；二是针对分歧的对象有得体的仪容与表白方式；三是对我们企业工艺设备和产品形成方式了然于胸，对用户采办产品的用处充分理解，对竞争敌手的根基情况有正确的把握。只有这样，能力够预防低技误，能力够让自己与客户从容得体的进行商务互换，从而获得客户的尊沉与信赖。尤其是服务终端客户时，这三项根基功就更沉要。为此，销售部门要持续加强员工能力造就，要定期地进行员工经验互换会，使销售人员的职业阐发成为品牌的加分项。

在当今这个物欲横流的时期，销售人员与市场接触多，与表界接触多，听的来钱的故事多，见的来钱的步骤多，打交路的客户中也不乏以各类伎俩逐利的商人，引诱之下若何选择，必须郑沉思虑。我的建议是：若是选择做一个职业人，就要坚定地保卫自己的职业人格；若是喜欢钱喜欢的严害，就选择当老板；千万不要利用企业这个平台，为自己谋取职务利益，这是职业人生的大忌，且会扭曲自己的人格。不以物喜，不以己悲；君子爱财，取之有路；不义之财，虽予不取。不要说是职业人，就是你当了老板，也要对峙这样的准则，这才会让自己走得更高，走的更远，走出无愧的人生之路。